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朱与王定位传播
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        朱 与 王 定 位 传 播 朱 与 王 首 页 H O M E 首 页 我 们 A B O U T 公 司 概 况 公 司 观 点 我 们 的 团 队 公 司 动 态 案 例 P R O J E C T 万 科 兰 乔 圣 菲 万 科 魅 力 之 城 万 科 大 都 会 普 天 合 电 W O R L D 武 汉 / 万 科 花 山 紫 悦 湾 合 肥 / 合 肥 中 心 佛 山 / 美 的 鹭 湖 森 林 度 假 区 合 肥 / 祥 源 城 加 侨 悦 山 国 际 ⑿ 「 金 地 环 球 港 万 科 壹 海 城 万 科 双 月 湾 承 翰 来 座 山 合 肥 恒 大 中 心 三 正 卧 龙 山 一 号 服 务 S E R V I C E 定 位 创 意 传 播 战 略 定 位 制 定 服 务 客 户 联 系 C O N T A C T 人 才 招 聘 联 系 方 式 首 页 H O M E 我 们 A B O U T + 公 司 概 况 里 斯 与 特 劳 特 ， 用 定 位 致 力 于 品 牌 战 略 朱 与 王 定 位 传 播 ， 用 定 位 专 注 于 地 产 营 销 公 司 定 位 ： 用 定 位 战 略 聚 焦 地 产 营 销 的 传 播 公 司 ， 致 力 打 造 中 国 最 擅 长 定 位 战 略 营 销 的 传 播 公 司 。 
 公 司 人 员 ： 公 司 核 心 人 员 专 研 定 位 战 略 理 论 近 1 0 年 ， 在 中 国 一 线 知 名 地 产 广 告 公 司 工 作 均 超 过 1 0 年 ， 深 悟 定 位 战 略 理 论 ， 并 有 近 2 0 个 成 功 的 地 产 定 位 战 略 营 销 案 例 ， 公 司 核 心 人 员 多 年 专 注 服 务 万 科 地 产 ， 华 润 地 产 等 中 国 一 线 地 产 品 牌 ， 公 司 核 心 人 员 创 意 作 品 ， 曾 数 次 在 国 内 广 告 奖 项 斩 获 大 奖 。 
 公 司 其 他 人 员 ， 均 来 自 中 国 一 线 房 地 产 广 告 公 司 ， 均 有 一 线 地 产 项 目 服 务 经 验 ， 地 产 经 验 丰 富 。 
 我 们 只 服 务 3 类 客 户 ： 全 国 一 线 知 名 地 产 品 牌 ， 地 方 一 线 知 名 地 产 品 牌 ， 对 地 产 营 销 有 更 高 要 求 的 房 地 产 品 牌 。 
 关 于 定 位 战 略 ： 1 9 6 9 年 ， 艾 尔 路 里 斯 与 杰 克 路 特 劳 特 一 起 在 美 国 第 一 次 提 出 了 定 位 观 念 。 
 此 观 念 一 经 提 出 ， 就 迅 速 在 广 告 界 与 营 销 界 掀 起 了 热 烈 的 反 响 。 
 至 上 个 世 纪 8 0 年 代 ， 菲 利 普 路 科 特 勒 更 将 定 位 观 念 引 入 营 销 ， 提 出 解 决 定 位 问 题 ， 能 帮 助 企 业 解 决 营 销 组 合 问 题 。 
 营 销 组 合 （ 产 品 、 价 格 、 分 销 、 促 销 ） 是 定 位 战 略 战 术 运 用 的 结 果 。 
 2 0 0 1 年 ， 美 国 营 销 学 会 评 选 有 史 以 来 对 美 国 营 销 影 响 最 大 的 观 念 ， 结 果 不 是 劳 斯 路 瑞 夫 斯 的 U S P 、 大 卫 路 奥 格 威 的 品 牌 形 象 ， 也 不 是 菲 利 普 路 科 特 勒 所 架 构 的 营 销 管 理 ， 而 是 艾 路 里 斯 与 杰 克 路 特 劳 特 所 提 出 的 定 位 。 
 我 们 A B O U T + 公 司 观 点 先 有 战 略 定 位 ， 后 有 广 告 先 有 战 略 定 位 ， 后 有 品 牌 1 、 企 业 形 象 与 品 牌 形 象 ， 不 是 决 定 顾 客 购 买 的 核 心 要 素 。 
 定 位 ， 才 是 决 定 购 买 的 核 心 关 键 。 
 顾 客 不 会 因 为 广 告 形 象 的 好 坏 ， 就 去 购 买 某 品 牌 。 
 真 正 决 定 购 买 的 ， 是 定 位 。 
 品 牌 通 过 独 特 的 定 位 战 略 ， 在 顾 客 的 心 智 阶 梯 中 占 据 最 有 利 的 位 置 ， 使 品 牌 成 为 某 个 类 别 或 某 种 特 性 的 代 表 品 牌 ， 这 样 ， 当 顾 客 有 需 求 时 ， 该 品 牌 才 会 成 为 首 选 。 
 如 顾 客 一 想 到 去 屑 洗 发 水 类 别 ， 就 想 到 海 飞 丝 ， 想 到 超 控 性 能 最 好 的 豪 华 车 ， 就 想 到 宝 马 等 ， 都 是 比 较 经 典 的 定 位 案 例 。 
 房 地 产 属 奢 侈 品 消 费 范 畴 ， 总 价 高 ， 消 费 者 购 买 时 趋 于 理 性 ， 如 果 没 有 核 心 的 差 异 化 价 值 ， 仅 仅 一 个 所 谓 的 视 觉 形 象 ， 是 很 难 吸 引 客 户 选 择 购 买 的 。 
 因 此 ， 缺 乏 定 位 的 品 牌 形 象 很 难 持 久 ， 缺 乏 销 售 力 ， 想 通 过 塑 造 品 牌 形 象 ， 促 进 销 售 显 然 是 不 妥 的 。 
 因 此 ， 必 须 先 有 定 位 ， 再 有 广 告 ； 必 须 先 有 定 位 ， 才 能 建 立 品 牌 。 
 尤 其 是 房 地 产 项 目 ， 投 资 金 额 大 ， 开 发 周 期 长 ， 回 款 速 度 慢 ， 产 品 的 被 动 性 （ 不 便 更 改 、 不 可 移 动 、 不 可 重 复 ） ， 产 品 定 位 或 营 销 一 旦 出 现 问 题 ， 销 售 任 务 将 很 难 实 现 ， 因 此 ， 拥 有 准 确 定 位 是 赢 得 竞 争 的 重 中 之 重 。 
 2 、 没 有 定 位 的 地 产 营 销 ， 推 广 主 题 与 品 牌 形 象 经 常 更 换 ， 营 销 高 成 本 ， 低 绩 效 。 
 有 定 位 的 地 产 营 销 ， 推 广 核 心 与 品 牌 视 觉 统 一 持 久 ， 营 销 小 成 本 ， 高 绩 效 。 
 没 有 定 位 的 地 产 营 销 ， 为 了 制 造 新 鲜 感 与 关 注 度 ， 推 广 核 心 与 品 牌 形 象 随 意 更 换 ， 导 致 传 播 的 混 乱 与 认 知 的 混 淆 。 
 根 本 原 因 ， 是 因 为 没 有 清 晰 的 定 位 战 略 ， 才 不 知 道 该 说 什 么 ， 该 坚 持 说 什 么 。 
 科 学 的 营 销 ， 应 该 是 持 续 累 积 效 应 ， 建 立 在 定 位 之 上 的 营 销 ， 才 能 规 避 经 常 更 换 核 心 价 值 与 视 觉 形 象 ， 造 成 传 播 成 本 的 加 大 、 传 播 效 果 差 等 一 系 列 问 题 。 
 3 、 与 多 数 只 提 供 创 意 设 计 的 传 播 公 司 最 大 区 别 ： 我 们 专 注 定 位 营 销 与 定 位 创 意 ， 先 理 清 定 位 战 略 ， 再 引 爆 定 位 创 意 。 
 我 们 提 供 更 专 业 、 更 有 深 度 的 营 销 服 务 。 
 不 是 一 张 修 的 漂 亮 的 画 面 ， 就 能 解 决 项 目 营 销 问 题 ， 也 不 是 一 句 有 感 觉 的 广 告 语 ， 就 能 扭 转 营 销 的 局 面 。 
 在 竞 争 惨 烈 的 时 代 ， 在 地 产 专 业 化 程 度 越 来 越 高 的 时 代 ， 在 绝 大 多 数 地 产 推 广 公 司 只 能 提 供 创 意 设 计 服 务 的 时 代 ， 我 们 坚 持 用 风 行 全 球 多 年 的 定 位 理 论 ， 从 定 位 战 略 制 定 ， 到 战 术 传 播 创 意 引 爆 ， 从 根 本 上 来 帮 助 解 决 房 地 产 营 销 问 题 ， 提 高 销 售 业 绩 ， 精 准 、 快 速 、 低 成 本 的 建 立 地 产 品 牌 。 
 我 们 A B O U T + 我 们 的 团 队 朱 德 忍 总 经 理 / 总 策 划 从 业 时 间 1 2 年 ， 广 告 专 业 出 身 ， 研 究 定 位 战 略 理 论 十 年 ， 定 位 营 销 理 论 与 地 产 实 践 专 家 ， 尤 以 定 位 策 略 及 创 意 见 长 。 
 获 奖 作 品 ： 万 科 壹 海 城 《 肥 铺 》 系 列 获 得 2 0 1 3 年 中 国 4 A 金 印 奖 唯 一 地 产 类 广 告 获 奖 平 面 类 铜 奖 ， 深 圳 地 产 广 告 第 一 次 获 得 金 印 奖 。 
 曾 服 务 项 目 ： 万 科 地 产 ： 深 圳 万 科 壹 海 城 ， 惠 州 万 科 双 月 湾 ， 大 连 万 科 魅 力 之 城 、 海 港 城 、 万 科 品 牌 ， 沈 阳 万 科 柏 翠 园 、 万 科 品 牌 ， 天 津 万 科 金 域 蓝 湾 等 华 润 置 地 ： 深 圳 华 润 城 、 华 润 蓝 山 ， 威 海 华 润 威 海 湾 九 里 ， 临 沂 华 润 中 心 其 他 品 牌 ： 深 圳 来 座 山 ， 东 莞 三 正 卧 龙 山 一 号 ， 合 肥 安 徽 国 际 金 融 中 心 ， 恒 大 中 心 等 王 海 生 创 意 群 总 监 / 视 觉 艺 术 总 监 从 业 时 间 1 3 年 ， 艺 术 与 视 觉 专 业 出 身 ， 研 究 定 位 视 觉 、 创 意 及 定 位 理 论 多 年 ， 对 多 项 艺 术 类 别 有 多 年 研 究 ， 艺 术 功 底 深 厚 ， 尤 其 善 于 将 纯 艺 术 运 用 于 当 代 商 业 设 计 。 
 获 奖 作 品 ： 2 0 0 6 年 万 科 第 五 园 《 骨 子 里 的 中 国 》 系 列 获 第 十 三 届 中 国 广 告 节 中 国 广 告 长 城 奖 房 地 产 平 面 类 金 奖 ， 第 十 六 届 广 州 日 报 杯 房 地 产 平 面 类 金 奖 ， 并 入 选 《 龙 吟 榜 》 《 中 国 房 地 产 广 告 年 鉴 》 。 
 2 0 1 3 年 ， 万 科 壹 海 城 《 肥 铺 》 系 列 获 得 中 国 4 A 金 印 奖 唯 一 地 产 类 广 告 获 奖 平 面 类 铜 奖 ， 深 圳 地 产 广 告 第 一 次 获 得 金 印 奖 。 
 曾 服 务 项 目 ： 万 科 地 产 ： 深 圳 万 科 第 五 园 、 万 科 东 海 岸 、 万 科 壹 海 城 、 惠 州 万 科 双 月 湾 、 大 连 万 科 海 港 城 、 万 科 品 牌 、 沈 阳 万 科 品 牌 、 天 津 万 科 金 域 蓝 湾 等 华 润 置 地 ： 深 圳 华 润 城 、 华 润 银 湖 蓝 山 、 威 海 华 润 威 海 湾 九 里 、 临 沂 华 润 中 心 等 其 他 品 牌 ： 深 圳 来 座 山 、 东 莞 三 正 卧 龙 山 一 号 、 合 肥 恒 大 中 心 、 云 南 高 天 流 云 等 我 们 A B O U T + 公 司 动 态 案 例 P R O J E C T + 万 科 兰 乔 圣 菲 万 科 兰 乔 圣 菲 项 目 类 别 ： 城 市 资 源 型 别 墅 竞 争 机 会 ： 相 比 郑 州 其 他 本 土 别 墅 ， 万 科 兰 乔 圣 菲 自 2 0 0 3 年 ， 万 科 将 其 从 美 国 移 植 到 上 海 ， 经 历 1 3 年 ， 从 上 海 ， 沈 阳 ， 长 春 、 广 州 、 佛 山 、 深 圳 、 新 疆 ⑩ ⑩ ⑩ ⑩ ⑩ 万 科 ⒗ 记 鞘 シ 疲 缫 殉 为 中 国 高 端 别 墅 的 经 典 品 牌 ， 这 正 是 兰 乔 圣 菲 与 郑 州 本 土 别 墅 品 牌 的 最 大 区 别 定 位 方 向 ： 开 创 郑 州 首 个 中 国 高 端 别 墅 经 典 品 牌 项 目 定 位 ： 绿 博 中 央 中 国 高 端 别 墅 经 典 广 告 语 ： 兰 乔 所 在 ， 人 杰 在 案 例 P R O J E C T + 万 科 魅 力 之 城 万 科 魅 力 之 城 项 目 类 别 ： 刚 需 型 高 层 产 品 竞 争 机 会 ： 作 为 郑 州 航 空 港 区 的 一 个 刚 需 型 楼 盘 ， 与 周 边 竞 品 相 比 ， 项 目 地 段 ， 产 品 类 型 ， 户 型 区 间 ， 价 格 ， 客 户 群 都 面 临 严 重 的 同 质 化 ， 我 们 有 一 个 机 会 点 ， 就 是 2 0 1 4 年 ， 2 0 1 5 年 都 是 航 空 港 区 的 销 冠 楼 盘 ， 因 此 ， 我 们 以 此 机 会 点 ， 为 项 目 重 新 定 位 定 位 方 向 ： 开 创 空 港 最 受 欢 迎 的 楼 盘 品 牌 项 目 定 位 ： 空 港 更 受 欢 迎 住 区 广 告 语 ： 有 魅 力 ， 更 受 欢 迎 案 例 P R O J E C T + 万 科 大 都 会 万 科 大 都 会 项 目 类 别 ： 大 型 多 业 态 综 合 体 物 业 竞 争 机 会 ： 作 为 郑 州 二 七 新 城 4 0 0 万 方 规 模 的 超 大 型 多 业 态 的 综 合 体 ， 万 科 大 都 会 体 量 最 大 ， 生 活 配 套 极 为 丰 富 ， 这 也 是 我 们 与 其 他 竞 品 最 大 的 区 别 ， 由 此 ， 开 始 为 项 目 定 位 ， 梳 理 项 目 最 核 心 的 差 异 价 值 定 位 方 向 ： 开 创 郑 州 首 个 超 级 资 源 型 楼 盘 品 牌 项 目 定 位 ： 二 七 封 面 超 级 生 活 都 会 广 告 语 ： 超 越 平 凡 生 活 案 例 P R O J E C T + 普 天 合 电 W O R L D 普 天 合 电 W O R L D 项 目 类 别 ： 新 能 源 汽 车 综 合 体 物 业 竞 争 机 会 ： 作 为 合 肥 唯 一 的 新 能 源 汽 车 综 合 体 ， 项 目 有 着 无 与 伦 比 的 先 天 性 优 势 ， 项 目 定 位 显 而 易 见 定 位 方 向 ： 开 创 合 肥 首 个 新 能 源 汽 车 综 合 体 新 类 别 项 目 定 位 ： 中 国 合 肥 新 能 源 汽 车 科 技 园 广 告 语 ： 驱 动 世 界 向 前 案 例 P R O J E C T + 武 汉 / 万 科 花 山 紫 悦 湾 武 汉 / 万 科 花 山 紫 悦 湾 项 目 类 别 ： 住 宅 物 业 竞 争 机 会 ： 项 目 最 大 差 异 化 价 值 ， 位 于 武 汉 花 山 生 态 新 城 核 心 区 ， 紧 邻 区 域 内 严 西 湖 及 湿 地 公 园 等 自 然 资 源 ， 且 离 光 谷 较 近 ， 主 力 客 群 为 在 光 谷 工 作 的 精 英 ， 我 们 的 对 手 是 光 谷 城 区 楼 盘 ， 针 对 光 谷 城 区 环 境 的 拥 挤 ， 社 区 密 度 高 ， 环 境 差 ， 房 价 高 等 问 题 ， 我 们 环 境 更 好 ， 有 湖 ， 有 湿 地 公 园 ， 有 山 ， 我 们 置 业 门 槛 更 低 ， 因 此 提 出 城 市 中 的 有 机 生 活 这 一 定 位 。 
 定 位 方 向 ： 开 创 武 汉 有 机 生 活 住 宅 新 类 别 项 目 定 位 ： 大 光 谷 首 个 有 机 生 活 城 广 告 语 ： 湖 山 湿 地 间 ， 有 机 好 生 活 案 例 P R O J E C T + 合 肥 / 合 肥 中 心 合 肥 / 合 肥 中 心 项 目 类 别 ： 写 字 楼 物 业 竞 争 机 会 ： 项 目 最 大 差 异 化 价 值 ， 位 于 合 肥 南 一 环 中 心 ， 且 一 环 内 没 有 其 他 写 字 楼 在 售 ， 地 段 极 为 稀 缺 ， 我 们 竞 争 对 手 主 流 在 政 务 区 ， 滨 湖 新 区 （ 合 肥 2 大 最 好 区 域 ） ， 这 里 集 中 知 名 地 产 品 牌 开 发 的 写 字 楼 ， 如 华 润 ， 恒 大 等 ， 我 们 如 何 突 围 ？ 我 们 发 现 一 个 现 象 ， 合 肥 写 字 楼 命 名 一 般 为 某 某 中 心 ， 某 某 中 心 ， 而 这 些 叫 中 心 的 写 字 楼 又 不 在 真 正 的 中 心 ， 因 此 ， 我 们 定 位 真 中 心 ， 将 竞 争 对 手 重 新 定 位 为 伪 中 心 。 
 定 位 方 向 ： 开 创 合 肥 真 中 心 写 字 楼 新 类 别 项 目 定 位 ： 合 肥 真 中 心 超 甲 级 商 务 地 标 广 告 语 ： 全 球 商 务 ， 必 须 真 中 心 案 例 P R O J E C T + 佛 山 / 美 的 鹭 湖 森 林 度 假 区 佛 山 / 美 的 鹭 湖 森 林 度 假 区 项 目 类 别 ： 旅 游 地 产 竞 争 机 会 ： 项 目 最 大 差 异 化 价 值 ， 近 万 亩 原 生 山 湖 ， 有 近 3 0 项 当 下 最 领 先 的 旅 游 度 假 配 套 ， 我 们 的 竞 争 对 手 多 为 单 一 性 主 题 旅 游 度 假 区 ， 如 温 泉 度 假 区 ， 高 尔 夫 度 假 区 ， 我 们 是 配 套 最 全 的 旅 游 度 假 区 ， 因 此 ， 我 们 针 对 竞 争 对 手 的 配 套 资 源 单 一 ， 度 假 体 验 不 全 面 等 问 题 ， 提 出 全 系 度 假 定 位 ， 满 足 全 家 全 龄 全 面 度 假 体 验 。 
 定 位 方 向 ： 开 创 全 系 度 假 物 业 新 类 别 项 目 定 位 ： 南 中 国 首 个 全 系 度 假 王 国 广 告 语 ： 让 度 假 更 痛 快 案 例 P R O J E C T + 合 肥 / 祥 源 城 合 肥 / 祥 源 城 项 目 类 别 ： 城 市 综 合 体 物 业 竞 争 机 会 ： 项 目 最 大 差 异 化 价 值 ， 位 于 合 肥 高 新 区 正 中 心 ， 且 靠 合 肥 市 区 唯 一 的 蜀 山 资 源 ， 更 位 于 蜀 西 湖 畔 ， 拥 有 城 市 中 心 + 稀 缺 湖 山 的 大 型 综 合 体 物 业 ， 我 们 的 竞 争 对 手 有 的 位 于 中 心 ， 但 没 有 湖 山 ， 有 湖 山 的 ， 又 不 在 中 心 ， 因 此 我 们 提 出 超 级 资 源 综 合 体 类 别 。 
 定 位 方 向 ： 开 创 合 肥 超 级 资 源 综 合 体 新 类 别 项 目 定 位 ： 合 肥 硅 谷 超 级 湖 山 生 活 城 广 告 语 ： 天 鹅 湖 之 后 ， 是 超 级 湖 山 案 例 P R O J E C T + 加 侨 悦 山 国 际 ⑿ 「 加 侨 悦 山 国 际 ⑿ 「 项 目 类 别 ： 公 寓 类 物 业 竞 争 机 会 ： 项 目 作 为 公 寓 类 物 业 ， 受 到 限 购 政 策 影 响 ， 空 间 既 不 能 替 代 主 流 刚 需 ， 又 占 用 购 房 名 额 ， 因 此 ， 公 寓 类 物 业 市 场 冷 清 ， 但 本 项 目 作 为 公 寓 产 品 ， 面 积 偏 大 ， 以 大 1 房 、 小 2 房 户 型 为 主 ， 可 作 为 低 端 刚 需 置 业 定 位 方 向 ： 开 创 小 刚 需 物 业 新 类 别 ， 占 据 合 肥 低 端 刚 需 类 别 第 一 品 牌 项 目 定 位 ： 蜀 山 下 ， 地 铁 口 ， 首 创 小 刚 需 广 告 语 ： 大 蜀 山 下 逢 小 刚 案 例 P R O J E C T + 金 地 环 球 港 金 地 环 球 港 项 目 类 别 ： 销 售 型 商 业 项 目 竞 争 机 会 ： 项 目 位 于 淮 南 朝 阳 中 路 ， 是 淮 南 最 核 心 的 地 段 ， 也 是 淮 南 第 一 高 端 商 圈 ， 周 边 销 售 型 商 业 项 目 很 多 ， 但 真 正 引 进 全 球 一 线 奢 侈 品 牌 的 商 业 只 有 我 们 ， 这 也 是 淮 南 商 业 历 史 上 的 首 次 定 位 方 向 ： 开 创 淮 南 首 个 全 球 一 线 奢 侈 品 商 业 新 类 别 ， 占 据 淮 南 最 高 端 最 具 投 资 价 值 商 业 项 目 项 目 定 位 ： 淮 南 首 个 全 球 一 线 奢 侈 品 街 区 M a l l 广 告 语 ： 来 环 球 港 ， 做 全 球 一 线 奢 侈 品 房 东 案 例 P R O J E C T + 万 科 壹 海 城 （ 主 创 人 员 曾 服 务 项 目 ） 万 科 / 壹 海 城 项 目 类 别 ： 城 市 滨 海 综 合 体 物 业 竞 争 机 会 ： 相 比 深 圳 其 他 的 城 市 海 ， 盐 田 的 海 不 是 填 海 区 、 几 乎 零 污 染 ， 海 水 更 干 净 、 更 原 生 ， 相 比 其 他 的 城 市 综 合 体 类 别 ， 我 们 是 建 在 原 生 海 边 的 综 合 体 定 位 方 向 ： 开 创 真 海 环 境 的 综 合 体 新 类 别 项 目 定 位 ： 3 6 万 平 米 真 海 城 市 综 合 体 广 告 语 ： 从 此 ， 壹 海 城 案 例 P R O J E C T + 万 科 双 月 湾 （ 主 创 人 员 曾 服 务 项 目 ） 万 科 / 双 月 湾 项 目 类 别 ： 滨 海 度 假 物 业 竞 争 机 会 ： 深 圳 及 惠 州 滨 海 度 假 物 业 大 都 是 浅 海 度 假 模 式 ， 即 在 沙 滩 与 浅 海 区 度 假 ， 度 假 方 式 以 看 海 ， 洗 海 澡 ， 吃 海 鲜 ， 住 海 景 酒 店 为 主 ， 还 没 有 一 个 深 海 领 域 的 度 假 方 式 。 
 定 位 方 向 ： 开 创 深 海 度 假 的 滨 海 新 类 别 项 目 定 位 ： 中 国 首 个 深 海 度 假 社 区 广 告 语 ： 让 度 假 更 有 深 度 案 例 P R O J E C T + 承 翰 来 座 山 （ 主 创 人 员 曾 服 务 项 目 ） 承 翰 / 来 座 山 项 目 类 别 ： 城 市 山 居 物 业 竞 争 机 会 ： 客 户 偏 好 山 居 物 业 ， 多 看 重 景 观 及 养 生 ， 但 市 场 上 山 居 物 业 多 数 为 浅 层 次 谈 环 境 健 康 定 位 方 向 ： 开 创 山 居 + 运 动 养 生 的 山 居 类 别 项 目 定 位 ： 深 圳 首 个 运 动 养 生 山 居 广 告 语 ： 来 座 山 ， 早 晚 的 事 案 例 P R O J E C T + 合 肥 恒 大 中 心 （ 公 司 正 在 服 务 项 目 ） 合 肥 / 恒 大 中 心 β 项 目 类 别 ： 城 市 综 合 体 物 业 竞 争 机 会 ： 项 目 最 大 核 心 价 值 ： 5 1 8 米 安 徽 第 一 高 楼 ， 竞 品 多 为 3 5 0 米 以 下 的 超 高 层 综 合 体 ， 合 肥 还 没 有 一 个 真 正 的 全 球 摩 天 综 合 体 ， 我 们 是 第 一 个 ， 因 此 我 们 抢 先 占 据 全 球 摩 天 地 标 这 一 有 价 值 的 定 位 定 位 方 向 ： 开 创 全 球 摩 天 地 标 新 类 别 项 目 定 位 ： 安 徽 第 一 座 全 球 摩 天 地 标 广 告 语 ： 精 神 ， 才 是 真 正 至 高 无 上 的 地 标 β 案 例 P R O J E C T + 三 正 卧 龙 山 一 号 （ 主 创 人 员 曾 服 务 并 正 在 服 务 项 目 ） 三 正 / 卧 龙 山 一 号 项 目 类 别 ： 城 市 山 居 物 业 竞 争 机 会 ： 东 莞 凤 岗 三 正 卧 龙 山 已 经 开 发 多 年 ， 已 成 为 凤 岗 名 副 其 实 的 第 一 豪 宅 ， 作 为 新 的 一 期 项 目 水 月 湾 （ 原 案 名 ） ， 站 在 三 正 卧 龙 山 9 年 品 牌 价 值 之 上 ， 再 次 深 化 凤 岗 第 一 豪 宅 的 定 位 认 知 ， 定 位 方 法 上 运 用 关 联 手 法 ， 与 深 圳 第 一 湖 居 豪 宅 香 蜜 湖 发 生 关 联 ， 提 升 项 目 价 值 感 ， 并 在 案 名 配 称 上 更 名 三 正 卧 龙 山 一 号 ， 堪 比 香 蜜 湖 一 号 的 价 值 感 。 
 定 位 方 向 ： 抢 先 占 据 城 市 第 一 山 居 位 置 项 目 定 位 ： 深 圳 北 百 万 山 湖 别 墅 城 广 告 语 ： 湖 看 香 蜜 湖 ， 山 数 卧 龙 山 服 务 S E R V I C E + 定 位 创 意 传 播 定 位 创 意 传 播 项 目 整 合 广 告 传 播 规 划 一 、 内 容 在 定 位 战 略 的 指 导 下 ， 规 划 项 目 整 合 传 播 的 总 体 规 划 思 路 及 阶 段 性 的 具 体 操 作 方 案 二 、 具 体 包 括 （ 1 ） 定 位 提 炼 包 括 项 目 市 场 分 析 ， 项 目 价 值 分 析 ， 项 目 竞 争 环 境 分 析 ， 项 目 客 户 分 析 、 项 目 核 心 差 异 价 值 分 析 、 推 理 ， 项 目 定 位 语 输 出 。 
 （ 2 ） 定 位 传 播 项 目 广 告 语 提 炼 ， 项 目 L O G O 及 视 觉 表 现 ， 项 目 传 播 策 略 ， 项 目 分 阶 段 传 播 策 略 及 创 意 表 现 ， 项 目 各 阶 段 传 播 渠 道 建 议 ， 项 目 各 阶 段 传 播 物 料 创 作 ， 项 目 售 楼 处 等 现 场 包 装 方 案 等 。 
 三 、 服 务 周 期 以 一 年 1 2 个 月 为 一 个 代 理 周 期 。 
 服 务 S E R V I C E + 战 略 定 位 制 定 战 略 定 位 制 定 一 、 项 目 营 销 战 略 及 战 略 落 地 1 、 内 容 根 据 项 目 所 处 市 场 竞 争 环 境 ， 确 立 项 目 差 异 化 的 定 位 战 略 ， 并 将 之 作 为 项 目 营 销 的 战 略 核 心 ， 在 此 定 位 战 略 之 上 ， 再 确 立 产 品 如 何 规 划 ， 确 立 营 销 各 个 战 术 层 面 的 应 用 ， 使 项 目 整 体 营 销 达 至 最 优 的 系 统 化 运 作 ， 获 取 最 佳 绩 效 。 
 这 样 ， 可 在 短 时 间 内 快 速 建 立 竞 争 优 势 ， 助 力 地 产 项 目 快 速 赢 得 竞 争 取 的 成 功 。 
 2 、 具 体 包 括 分 析 当 下 竞 争 环 境 ， 协 助 项 目 决 策 者 为 项 目 选 择 恰 当 的 战 略 形 式 ， 确 立 最 佳 战 略 定 位 。 
 （ 1 ） 战 略 形 势 分 析 界 定 主 要 竞 争 项 目 战 略 定 位 及 相 互 间 战 略 关 系 、 强 弱 势 ， 为 项 目 作 出 竞 争 环 境 分 析 。 
 　 （ 2 ） 战 略 形 式 选 择 根 据 竞 争 形 势 和 企 业 资 源 ， 论 证 项 目 应 该 选 择 的 战 略 形 式 ， 并 结 合 实 际 情 况 给 出 具 体 的 战 略 原 则 。 
 （ 3 ） 战 略 定 位 确 立 根 据 竞 争 机 会 和 项 目 实 际 相 结 合 ， 为 项 目 确 立 尽 可 能 大 价 值 的 战 略 定 位 ， 确 保 竞 争 差 异 性 并 考 虑 最 佳 攻 防 二 、 项 目 营 销 落 地 1 、 内 容 围 绕 战 略 定 位 ， 规 划 关 键 性 营 销 运 营 活 动 ， 对 现 行 各 营 销 战 术 作 出 评 估 ， 同 时 提 出 系 统 战 略 落 地 原 则 ， 让 项 目 可 以 明 确 、 高 效 地 创 建 定 位 ， 并 快 速 形 成 和 积 累 竞 争 优 势 。 
 2 、 具 体 包 括 （ 1 ） 产 品 建 议 ： 建 筑 的 规 划 、 设 计 ； 园 林 的 规 划 、 设 计 的 配 称 原 则 与 配 称 规 划 建 议 。 
 （ 2 ） 销 售 终 端 建 议 ： 样 板 间 、 售 楼 处 、 工 地 现 场 与 外 围 的 配 称 规 划 建 议 。 
 （ 3 ） 项 目 包 装 建 议 ： 项 目 的 命 名 、 整 体 调 性 、 整 体 形 象 等 的 配 称 规 划 建 议 。 
 （ 4 ） 推 广 建 议 ： 在 定 位 战 略 的 指 导 下 ， 规 划 定 位 的 推 广 主 题 ， 确 立 推 广 的 调 性 ， 核 心 价 值 体 系 及 其 支 持 系 统 等 的 梳 理 。 
 三 、 服 务 周 期 3 6 个 月 ， 视 项 目 具 体 情 况 而 定 。 
 服 务 S E R V I C E + 服 务 客 户 （ 主 创 人 员 曾 服 务 项 目 ） 联 系 C O N T A C T + 人 才 招 聘 加 入 我 们 ， 您 将 成 为 一 个 真 正 的 定 位 营 销 与 广 告 专 家 助 理 创 意 总 监 1 、 文 案 或 美 术 出 身 均 可 ， 全 国 一 线 地 产 广 告 公 司 任 职 5 年 以 上 ， 担 任 两 年 以 上 同 等 职 位 2 、 从 市 场 变 化 、 政 策 导 向 ， 对 项 目 推 广 策 略 方 向 做 出 初 步 判 断 3 、 能 将 策 略 转 化 为 大 创 意 ， 或 运 用 强 大 的 视 觉 表 现 引 导 出 创 意 方 向 4 、 准 确 理 解 客 户 的 需 求 ， 并 迅 速 转 化 为 创 意 执 行 6 、 强 大 的 提 案 能 力 、 较 强 的 统 筹 管 理 能 力 并 善 于 沟 通 协 调 6 、 控 制 创 意 表 现 进 度 ， 与 创 意 总 监 共 同 承 担 所 有 项 目 的 出 品 质 量 客 户 经 理 1 、 4 年 以 上 房 地 产 广 告 从 业 经 验 ； 1 年 以 上 一 线 地 产 广 告 公 司 同 等 职 位 经 历 2 、 较 强 的 策 略 思 考 及 撰 写 能 力 ， 能 独 立 完 成 月 策 略 以 及 阶 段 策 略 推 广 3 、 对 项 目 节 点 策 略 方 案 ， 不 但 能 独 立 撰 写 ， 同 时 具 备 较 强 提 案 能 力 4 、 指 导 A E 准 确 把 握 客 户 的 需 求 ， 并 及 时 发 现 客 户 危 机 问 题 ， 善 于 沟 通 推 进 解 决 5 、 协 助 客 户 总 监 ， 拓 展 新 客 户 、 对 内 业 务 运 营 、 对 外 客 户 服 务 等 工 作 文 案 指 导 1 、 4 年 以 上 房 地 产 广 告 文 案 经 验 ， 1 年 以 上 一 线 地 产 广 告 公 司 相 同 职 位 经 历 2 、 有 一 定 的 市 场 营 销 知 识 与 经 验 ， 对 地 产 项 目 的 定 位 、 推 广 、 公 关 、 渠 道 等 提 出 准 确 可 行 的 解 决 方 案 3 、 对 地 产 创 意 有 独 特 的 见 解 ， 有 一 定 的 视 觉 创 意 能 力 4 、 胜 任 各 种 广 告 文 体 的 撰 写 ， 有 较 强 的 领 悟 力 5 、 与 美 指 、 设 计 共 同 协 作 ， 为 好 创 意 好 作 品 始 终 奋 斗 6 、 能 独 立 撰 写 地 产 项 目 年 度 、 阶 段 性 策 略 案 ， 并 有 较 强 的 提 案 能 力 美 术 指 导 1 、 美 术 学 、 艺 术 设 计 学 、 艺 术 设 计 等 相 关 专 业 ， 4 年 以 上 房 地 产 广 告 经 验 2 、 1 年 以 上 一 线 地 产 广 告 公 司 相 同 职 位 经 历 3 、 懂 策 略 ， 能 将 策 略 准 确 转 化 为 符 合 策 略 方 向 的 创 意 4 、 懂 文 案 ， 并 拥 有 相 当 强 的 视 觉 表 现 力 5 、 能 准 确 把 控 不 同 项 目 的 不 同 调 性 ， 对 各 种 物 料 有 不 断 创 新 的 能 力 6 、 具 有 深 厚 的 美 术 功 底 ， 能 指 导 设 计 师 ， 并 为 作 品 加 分 资 深 文 案 1 、 广 告 专 业 、 中 文 系 专 业 毕 业 ， 2 年 以 上 房 地 产 广 告 文 案 经 验 2 、 在 创 意 发 想 方 面 ， 能 按 时 产 出 符 合 策 略 要 求 的 高 质 量 I D E A 3 、 能 带 领 资 浅 创 意 人 员 一 同 发 想 创 意 ， 并 给 予 方 向 的 指 引 4 、 文 字 功 底 扎 实 ， 并 能 不 断 尝 试 不 同 的 文 案 风 格 5 、 一 定 的 创 意 提 案 P P T 撰 写 能 力 ， 及 现 场 提 案 能 力 资 深 设 计 师 1 、 美 术 ， 设 计 相 关 专 业 背 景 2 、 热 爱 设 计 ， 敢 于 创 新 ， 对 设 计 和 创 意 事 业 有 梦 想 与 激 情 3 、 2 年 以 上 房 地 产 广 告 设 计 经 验 ， 有 成 熟 的 案 例 和 熟 练 的 项 目 操 作 经 验 4 、 充 分 理 解 项 目 策 略 ， 能 掌 握 客 户 需 求 ， 通 过 视 觉 准 确 的 表 达 创 意 概 念 ， 完 成 项 目 方 案 设 计 执 行 与 后 续 指 导 工 作 5 、 具 有 出 色 的 审 美 品 位 和 素 养 ， 深 厚 的 美 术 功 底 及 创 意 能 力 ， 富 于 感 染 力 的 画 面 表 现 能 力 6 、 具 有 强 烈 的 责 任 心 ， 组 织 能 力 强 ， 善 于 沟 通 与 协 作 ， 能 高 质 量 高 效 率 的 完 成 工 作 客 户 经 理 A E 1 、 2 年 以 上 广 告 公 司 相 关 职 位 工 作 经 验 2 、 善 于 创 新 、 思 维 活 跃 、 具 有 较 强 的 沟 通 能 力 3 、 有 出 色 的 提 案 能 力 、 部 门 管 理 能 力 和 流 程 控 制 能 力 4 、 能 够 承 受 工 作 压 力 ， 并 深 具 责 任 心 和 团 队 精 神 联 系 C O N T A C T + 联 系 方 式 Z + W 朱 与 王 定 位 传 播 / 深 圳 地 址 ： 深 圳 市 龙 岗 区 坂 田 街 道 雅 园 路 创 意 园 Y 1 栋 3 0 7 电 话 ： 0 7 5 5 2 8 2 6 2 1 0 3 邮 箱 ： z y w p c s z @ 1 6 3 . c o m 邮 编 ： 5 1 8 1 2 9 Z + W 朱 与 王 定 位 传 播 / 合 肥 地 址 ： 合 肥 市 政 务 区 置 地 广 场 D 座 6 0 1 电 话 ： 0 5 5 1 6 5 3 0 7 4 4 7 邮 箱 ： z y w p c s z @ 1 6 3 . c o m 邮 编 ： 2 3 0 0 0 0 深 圳 朱 与 王 广 告 有 限 公 司 版 权 所 有 粤 I C P 备 1 9 1 0 4 6 3 7 号 1 2
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